меню

11 принципов эффективного landing page

Эффективный и продающий landing page. 11 принципов

Главная / Блог / 11 принципов эффективного landing page

Лендинг (от англ. Landing page) – «посадочная страница» или «страница захвата лидов»; одностраничный сайт, направленный на то, чтобы донести чётко обозначенную мысль до аудитории – всё это определения страницы, направленной на продажу единичного товара/услуги. Что конкретно это будет – зависит от ваших задач.

Что же заставляет пользователя нажать на заветную кнопку или уйти с сайта не дойдя до конца и разрушив ваши мечты на получение этого клиента – расскажем тут и сейчас. Итак, эффективный landing page содержит:

1. Заголовок, который отражает суть

Ваш заголовок должен рассказать о вашем продукте кратко и полно одновременно. Посетитель должен понимать куда он попал и что тут предлагают. Отличным дополнением заголовка будет подзаголовка, который может является одновременно и призывом к действию.

Заголовок, который отражает суть

2. Одна цель лендинга

На странице должна быть одна, чётко сформулированная цель, которая должна быть явной и раскрываться по мере продвижения человека по странице. Не перегружая посетителей многочисленными призывами и предложениями вы сможете добиться большей эффективности и конверсии по целевому предложению.

Одна цель лендинга

3. Выгоды вашего (!) предложения

То, что предлагаете вы, с вероятностью 90% предлагает уже кто-то ещё. Покажите человеку, что именно выделяет ваше предложение и как оно решает его проблемы. Общайтесь с пользователями по средством решения их проблем. Объясняйте, что люди получат, выбрав вас. И обязательно визуально выделяйте выгоды. Это может быть график, диаграмма, список, иллюстрация и т.д.

Выгоды вашего предложения landing page

4. Следите за порядком

Внимание! Порядок, особенно на лендинге, — это очень важно. Страница не должна быть перегружена изображениями, текстом видео и прочим контентом. Особенно, некоторые владельцы бизнеса, почитав пару статеек «опытных маркетологов» начинают буквально «запихивать» кнопки «заказать» (купить/подписаться/заказать и… ну вы поняли) везде, куда их можно вставить. И это в корне неправильно. Поверьте, ваш покупатель не дурак и чувствует то давление, которое на него оказывают. И с большей вероятностью уйдет со страницы не дойдя до конца.

Следите за порядком landing page

5. Выделяйте главное тезисами

Используйте списки, таблицы для выделения самого важного. Они могут быть дополнены иконками и пояснениями. Так информация воспринимается гораздо легче, чем просто сплошной текст. Даже читая данную статью первое, на что вы обращаете внимание это заголовки и изображения. Верно?

Выделяйте главное тезисами landing page

6. «Визуально-информационный баланс»

Ваш сайт не должен выглядеть как письмо неандертальца о его плотном обеде, но в то же время и не стоит писать романы Дарьи Донцовой у себя на сайте. Найдя идеальный баланс между визуальной и текстовой информацией вы наиболее полно и просто изложите свою идею перед посетителем и ваш лендинг будет максимально эффективным.

Визуально-информационный баланс landing page

7. Размер имеет значение

Тот самый случай, когда это утверждение верно. Старайтесь, чтобы ваш лендинг укладывался в 5-7 экранов. Если ваш продукт слишком сложный (1), для его изложения вам нужно от 10 экранов (2) и изложить более тезисно не получится (3) – то, скорее всего, лендинг в вашем случае не будет эффективным решением.

landing-page-7

8. Отзывы работают!

Можете не верить, но реальные отзывы действительно повышают кредит доверия к вам и вашему предложению. Ведь никому не хочется быть первоиспытателем и работать с непроверенными людьми. На основе отзывов у человека складывается уже какое-то мнение о вас и вашем продукте. Если говорить о составе отзывов (это длинная тема, которой посвятим отдельную статью), то они должны отражать реальную пользу от вашего продукта: какие проблемы решились, что изменилось после этого действия и все в таком духе.

P.S. Ниже представлен не лучший пример в плане дизайна, но отличный пример того, как отзывы внушают доверие

Отзывы работают landing page

9. Форма связи без хлама

Оставьте только то, что вам нужно узнать о человеке, чтобы начать с ним работать. Это должен быть минимальный набор. В идеале – телефон/email и имя. Все остальное вы можете узнать от него при дальнейшем общении. Ведь самое главное уже позади – вы его заинтересовали!

Форма связи без хлама landing-page

10. Без хорошего дизайна – никуда

Ваше лицо в интернете – это ваш сайт. Это утверждение верно и для landing page. Ведь грамотно составленный лендинг, где все сочетается друг с другом, доносит информацию и просто визуально радует глаз – это львиная часть работы по продвижению продукта. Чем профессиональнее выглядит ваш сайт, тем больше доверия у посетителей к вам и больше желания воспользоваться вашим предложением.

Без хорошего дизайна – никуда landing-page

11. Адаптивность

Вроде бы какое имеет отношение наболевшая адаптивность к эффективному и продающему лендингу? А вот большое! – скажем мы вам. От 11 до 25% пользовательского трафика – это заходы с мобильных устройств и планшетов (цифры с некоторых разработанных нами сайтов).

Во-первых, неадаптированный сайт грузится дольше на мобильном устройстве, чем на десктопах. Обусловлено это тем, что скорость мобильного интернета значительно ниже. Некоторые пользователи уйдут так и не дождавшись загрузки страницы.

Во-вторых, неудобство просмотра такого сайта с мобильных устройств очевидна.

В-третьих, поисковые системы в будущем обещают понижать в поисковых выдачах неадаптированные сайты. Пока это неактуально, но почему бы не сделать это и не быть спокойным?

Адаптивность landing page

Подводя итоги

Если подвести черту под тем, что описано выше, то можно выделить несколько ключевых параметров эффективного landing page:

      1. В заголовке должна быть отражена суть
      2. Один лендинг продает один продукт. Не распыляйтесь
      3. Ваше предложение должно выделяться на фоне других
      4. Ведите посетителя поэтапно предлагая совершить действие
      5. Выделяйте главное
      6. Не перебарщивайте с текстом и/или изображениями – Баланс во всем
      7. Отзывы помогут клиенту унять их сомнения
      8. Хороший дизайн – это важно!
      9. Не забывайте про адаптивность

Успешных продаж!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *